广西新闻网记者 黄信
“近几年，明阳生化集团开拓海外贸易市场取得成功，企业发展较快。然而，随着国内酒精厂家、燃烧乙醇厂家、淀粉厂家的不断增加，木薯原料竞争日趋激烈，加上国内土地资源紧张，木薯原料缺口日趋扩大。在这种形势下，明阳生化要发展，就必须"走出去"。于是我们瞄准了东盟国家，建立"走出去"的相关机构，志在开拓东盟市场木薯原料基地。”
日前，广西农垦明阳生化集团股份有限公司的下属企业越南明阳生化有限责任公司的3位负责人接受记者采访时，介绍了他们公司在越南办厂的缘由和经历。
认识：从“贸易切入”到“实业支撑”
1994年至今，明阳生化集团一直与越南有贸易来往，对越南市场比较了解。前些年自治区政府提出打造“千百亿元”企业，明阳生化集团据此拟定了长期发展规划，确立“十三五”期末明阳生化要实现“淀粉及深加工产品100万吨、酒精深加工产品100万吨、经营总收入100亿元”的目标。
为克服企业发展与木薯原料缺口日趋扩大的矛盾，明阳生化集团公司确立走出去发展战略，以贸易为切入点，加快在泰国、印尼进行原料采购，为下一步从“贸易切入”到“实业支撑”做准备。并加大越南、老挝、柬埔寨，印尼、泰国、缅甸海外原料基地规划的实施和落实；为确保“十三五”末实现销售收入100亿元的目标打造原料基地。
东盟国家尤其是越南、老挝、柬埔寨，土地资源条件丰富。如果说从2006年开始，明阳生化集团就筹划向国外发展，那么2007年起他们就开始实施在越南、老挝、柬埔寨、印尼、泰国设立加工厂的计划。
2008年，越共平定省委领导到访广西，与自治区党委书记、自治区人大常委会主任郭声琨会晤，双方就广西与越南平定省的合作进行了深入交流，并鼓励广西优秀企业到越南平定发展。
“走出去是我们巩固海外木薯原料基地的必要手段。多年来公司以贸易为切入点，通过贸易方式从海外进口不少木薯原粉及干片以保证全年生产的原料供应。然而贸易终归由人持柄，且市场行情波动随机，因此必须进一步走出去建立起属于自己的木薯原料基地及加工厂，以实业为支撑方能稳固海外木薯产业，做大做强明阳生化。”确立从“贸易切入”到“实业支撑”的理念，是明阳生化集团认识上的重大飞跃，是他们走出去开拓市场的前提。
视野：风景那边亦好
2007年中国-东盟博览会在南宁举办期间，明阳生化集团与前来参展的越南平定省工业园区取得了联系。
经过考察发现，越南平定省归仁市仁会工业园区地理环境好，既与越南最大港口砚港和湄公河两大运输线距离很近，交通条件好，同时，工业园区也与老挝、柬埔寨相邻，处于二线三国的“Y”字形的中点上。
“越南平定省归仁市仁会工业园区周围自然风光宜人，生态环境良好，地势平坦，土地肥沃，民风淳朴，是理想的发展木薯原料及生产加工基地。”公司负责人说：“在仁会工业园区设厂，以越老柬为核心基地，把三国原料汇集起来，每年至少可以获得生产30万吨木薯淀粉的原料。”
通过实地考察、调研与论证，明阳生化集团确定了在越南平定省归仁市仁会工业B区L3号建设年产10万吨木薯变性淀粉、30万吨木薯干片仓储项目，由下属企业越南明阳生化有限责任公司负责项目具体实施。
该项目占地总面积300亩，投资总额6800万美元，并于2009年中国-东盟博览会正式签署了投资协议，2010年办完了各项投资手续，2010年9月28日举行了项目奠基仪式。
截至目前，越南归仁项目已累计完成投资额1950万美元。2012年5月底已完成厂区“三通一平”基础设施和1万平方米厂房建设，并通过竣工验收。目前正抓紧进行“1.5万吨木薯干法生产线”设备安装与主厂房土建工程招标及主生产设备的采购。计划于2012年8月底完成1.5万吨木薯干法生产线设备安装并投产，12月底完成主厂房土建工程，主生产设备到位。2013年3月底完成热电部分设备及土建，2013年6月底完成整个归仁项目的全部工程并全线竣工投产。
目前，这些项目正在紧张施工中。
体会：“走出去”必须有开拓精神
在近年走出去过程中，他们深深体会到，海外天地宽广，大有用武之地。
在越南归仁项目建设过程中碰到不少困难，如项目所在地基础设施建设滞后，受2008年金融危机影响，越南归仁仁会工业区原招商引进的多个项目无法落地，导致园区基础设施无法启动，进而影响该项目的如期进行。
此外，我方企业海外专业知识、专业人才也是短板，例如公司缺少境外投资建设管理的实践经验，缺少具有国际项目投资建设管理经验及熟悉国际金融、法律的专业人才，从而使项目的推进相对缓慢。
为此，明阳生化集团集中现有财力、人力、物力，抽调精干力量，包括管理人员和技术人员到越南办厂一线，并在一线建立党支部，凝聚智慧与人心。
今年以来，越南明阳生化公司加快推进一期1.5万吨工程建设和二期工程招投标工作速度，通过与项目承建商的协调督促，完成了一期（土建）工程并通过竣工验收，通过与设计、造价、审计和招标单位的通力合作，基本完成项目二期招标工作，为下半年开展相关工作铺平道路。
截至6月30日，越南归仁项目一期工程生产设备制作安装已完成工作总量的50%。
由于越南项目所在地基础设施较落后，项目开工时连用电都有困难，公司只好租用发电机发电。同时，当地居民的文化观念也与中国不同，对出现问题的认识和处理存在分歧，行政审批环节繁杂，人民币境外结算等便利化条件也不够完善。而公司对当地法律法规也有一个逐步熟悉的过程。所以，在越南搞经营要克服更多的困难，不能用在国内的老思路，要善变，做好各种思想准备。总之，走出去要有开拓精神。
