如今，重庆“川仪造”流量仪表不仅打破了国内流量仪表由发达国家垄断的市场格局，还拥有了超过10%的国内市场占有率，产品远销日本、美国、东南亚、韩国、新加坡、伊朗等国际市场，成为行业翘楚。

冒着风雪推销产品700多个日日夜夜，终于天道酬勤。

2001年下半年，靠着消化、吸收、创新，川仪成功研制出了具有自主知识产权的智能电磁流量仪表。2002年，川仪流量仪表分公司成立。成立之初，包括生产、技术、销售等部门所有员工，公司一共36人。

“技术研发成功了，如何把产品推销给客户，是摆在川仪人面前的另一个问题。”作为公司当时分管销售的经理，陈栋梁遭受过最多的是白眼、拒绝、讽刺。“该行业一直为国外品牌垄断，大家不相信‘国产货’也能有同等的质量。”

杀出重围绝路逢生上世纪末，转型中的国企举步维艰。

“当时的川仪，濒临破产边缘。”川仪流量仪表分公司总经理陈栋梁告诉记者，那时候，企业经常几个月发不出工资，医药费也无法报销，招来的大学生没有几个留得住，很多老员工也辞职不干了。

1997年，川仪开始代销ABB生产的智能流量仪表。当时，国内产的流量仪表以机械式为主，智能流量仪表处于空白，为科隆、西门子、ABB等国外企业垄断，价格昂贵。

正是销售代理该产品，让川仪看到了一个广阔的市场。

“我们何不也研发生产智能流量仪表？”一个大胆的念头在全厂上下形成共识。没有资金，企业一把手咬咬牙，特批了2万元给这个项目。

于是，从1999年开始，南坪四小区金子村1号2楼一套简陋的房间里终日灯火通明。在这个不足100平方米的实验室墙上，贴着一幅振奋人心的标语：“这里，将研发出世界上一流的电磁流量计”。

尽管条件十分艰苦，但每个人的心中都装着这么一个近于“狂妄”的梦想。

“一天半夜，一名技术员从梦中惊醒，说是梦到了一个技术解决方案，连夜赶到实验室。”陈栋梁说，虽然之后成为大家的笑谈，但正是这股杀出重围、绝路求生的干劲，让此项研发最终获得成功。

功夫不负有心人。

一次，陈栋梁和同事去山东推销产品，约了某钢厂的技术主管晚上9点见面。但因为对方当天有事耽误没有赴约。北方的冬天，零下十几度，风雪交加，凛冽的寒风冻得人瑟瑟发抖，但他和同事硬是从晚上9点一直等到12点才离去。

对方终于被他们的诚意打动，第二天不但约见了陈栋梁，还把原本半小时的产品讲解时间延长到2个小时，并最终采用了川仪的产品。

当时正值中国冶金行业大高炉替换小高炉时期，良好的口碑立刻一传十、十传百，成为重庆川仪的“金字招牌”，以致中国冶金行业大型高炉的流量仪表60%是“川仪造”。